MPA International İdari Müdürü Martin Wilde:
Avrupa'nın öncüsü İngiltere'dir
Ofis ve kırtasiye sektörü üzerine yaptıkları araştırmalarla tanınan MPA International,
2004 Haziran’ında yayımlanmak üzere Türkiye raporunu hazırlamaya başladı. Bu fırsatı değerlendirip firmanın İdari Müdürü Martin Wilde’la yaptığımız söyleşi sırasında, Wilde İngiltere’yle ticaret yapmak isteyen firmalar için de özel tavsiyelerde bulundu. “İngiltere, ABD’de ortaya çıkan yeni trendleri her zaman takip eden ve bunları eski kıtaya ilk getiren
ülke olma özelliğine sahiptir” açıklamasını yapan Wilde, Avrupalı üretici ve dağıtıcıların İngiltere’nin deneyimlerinden öğrenebileceği çok şey olduğunu vurguluyor.
Öncelikle bize firmanız Maurice Palmer Associates hakkında biraz bilgi verebilir misiniz?
Firmamızın adı aslında tam olarak MPA International. 1977 yılından beri faaliyet gösteriyoruz ve 1980’lerin ortalarından itibaren de bağımsız bir araştırma kuruluşu olarak ofis ve kırtasiye sektöründe uzmanlaşmaya başladık. 1996 yılında ise çeşitli sektörler üzerine araştırmalar yaparak bunları müşterilerine rapor halinde sunan ve toplam 8 milyon dolar cirosu olan BRG’nin (Business Research Group – Ticarî Araştırma Grubu) bünyesine girdik.
20 yıllık tecrübenizle bugüne kadar birçok ülkenin ofis ve kırtasiye ürünleri sektörü üzerine rapor hazırlamışsınız. Ancak son yıllarda çalışmalarınızı Doğu Avrupa’ya doğru kaydırdığınız görünüyor. Bunun belli bir sebebi var mı acaba?
Başlangıça ofis ve kırtasiye sektörü üzerine yayımladığımız raporlar sadece İngiltere pazarına yönelikti. Ama 1990’ların başlangıcında sektörün giderek bütün Avrupa’ya yayılmaya başladığını gördük. Bunun sonucu olarak da Batı Avrupa pazarına yönelik çalışmalar üretmeye başladık. Belçika, Hollanda, Lüksemburg, Fransa, Almanya, İrlanda, İtalya, İskandinav ülkeleri ve İspanya’daki ofis ve kırtasiye sektörü üzerine hazırladığımız bu raporları iki yılda bir güncelleştirmeyi sürdürüyoruz.
Geçtiğimiz yıl Doğu Avrupa ülkülerinde, ofis ve kırtasiye ürünlerinin üretimine yönelik ama daha çok da son kullanıcılar manasında artan bir ilgi olduğunu fark ettik. Bu ülkelerin büyük çoğunluğunun Avrupa Birliği’ne oldukça yakın olması da bu ilginin şiddetini artırmaya yaradı. Bütün bunların üzerine, bağlı bulunduğumuz ana şirket olan BRG, İngitere’de faaliyet gösteren ve daha çok Doğu Avrupa pazarında yaptığı önemli araştırmalarla tanınan bir şirketi satın aldı. Bu gelişmelerin sonucunda da, bağlı bulunduğumuz grup bünyesinde faaliyet gösteren bütün diğer kardeş firmalarla ve ofis ve kırtasiye sektörünün uluslararası yayın organı olan OPI’yle de işbirliği içinde Rusya, Polonya, Macaristan ve Çek Cumhuriyeti’ndeki ofis kırtasiye sektörleri üzerine çalışmalar üretmeye muktedir olduk.
Ofis kırtasiye sektöründe uzmanlaşmış bir araştırma şirketi olarak çalışmalarınızı yürüttüğünüz merkez ofisinizin bulunduğu ülke olan İngiltere’nin sektördeki konumunu nasıl değerlendiriyorsunuz?
İngiltere, diğer Avrupa ülkelerine nispeten, ofis ve kırtasiye ürünleri pazarında Almanya’dan sonra en geniş kullanıcı sayısına, şu anki kur baskısına rağmen en fazla distribütör sayısına sahip.
Bununla beraber, Amerika Birleşik Devletleri’nde başlayan dinamik dağıtım kanalı trendlerini (süpermarketler, postayla siparişler, online alışverişer vb.) takibederek Avrupa’ya uyarlayan ilk ülke olma özelliğine de sahip. Bu özelliği sayesinde, diğer birçok Avrupa ülkesinin bu yeni trendleri ticarî hayata nasıl geçirebilecekleri veya geçiremeyeceklerini öğrenebilecekleri önemli bir pazardır.
İngiltere’ye ihracat yapmayı planlayan veya İngiltere’den ithalat yapmayı düşünen firmalara ne gibi tavsiyeleriniz olabilir?
İngiltere hakkında her zaman akılda tutulması gereken üç önemli şey vardır:
- İngiltere bir ada olduğundan dolayı nakliye maliyeti bir dereceye kadar yüksektir; dolayısıyla ulaştırma fiyatlarının bu masrafları telafi edecek miktarda tutulması gerekir.
- Bildiğiniz gibi biz halen (ve umuyoruz ki asla!) Avrupo Bölgesi’nin bir parçası değiliz. Faiz ve kur arbitrajlarından sakınmak gerekir.
- İngiltere’deki birçok üretici ve distribütör büyük oranda çokuluslu operasyonlar gerçekleştirmektedir. Bundan dolayı miktar ve fiyat pazarlıklarının da geniş ölçekli olacağı, alternatiflerin bol olduğu unutulmamalıdır
MPA son olarak Türkiye ofis ve kırtasiye sektörü üzerine bir araştırma yaparak bunu 2004 Haziran’ında yayımlayacağını duyurdu. Bu çalışmadan biraz bahseder misiniz? Bu çalışmanın hedefi nedir? Bu rapor nasıl hazırlanacak? Bu çalışma için Türkiye’den işbirliği içinde olduğunuz kurum ve kuruluşlar var mı?
Hazırlayacağımız raporun amacı Türkiye’deki ofis ve kırtasiye sektörünün şu anki konumunu (2002-2003 yılları itibariyle) ve yakın gelecekteki (2008’e kadar) durumunu analiz etmek ve sektöre bir değer biçmektir. Biz, her ne kadar hizmet sektöründeki istihdam ve bilgi teknolojilerindeki eğilimler gibi “talep” kanadındaki faktörlere de baksak, aslen sektörün “arz” kanadına (üretim ve dağıtım kanallarının paylaşımına ve bu alanlardaki yönelimlere) bakıyoruz.
Bu yaptığımız çalışmaların temelini önemli üreticilerle ve dağıtıcılarla yaptığımız görüşmeler teşkil ediyor. Buralardan topladığımız verileri bir bilgisayar programı aracılığıyla karşılaştırıyoruz. Hazırlayacağımız Türkiye raporu için de halihazırda birçok firmayla temas içindeyiz.
Sanırım bu çalışmaya başlamadan önce Türkiye ofis-kırtasiye sektörü hakkındaki bir ön çalışma yapmışsınızdır. Sektörün Türkiye’deki durumunu nasıl değerlendiriyorsunuz?
Ben hiçbir şekilde bir önyargıda bulunmak istemiyorum! En iyisi raporun sonuçlanmasını beklemek. Rapor geniş bir şekilde ortaya çıktıktan sonra bunun önemli başlıklarını sizinle paylaşmaktan mutluluk duyarım.
Ofis kırtasiye sektöründeki yeni trendleri yakından takip ediyor olmalısınız? Sektörü dünya çapında gözlemleyen bir kuruluş olarak önümüzdeki yılların ofis kırtasiye sektörüne neler getirip neler götüreceği hakkında öngörülerde bulunabilir misiniz?
Sanırım bu sorunuz için de aynı cevabı vermek durumundayım. Bu sorunun en güzel cevabı hazırladığımız rapor olacaktır diye düşünüyorum.
Ofis kırtasiye sektöründe yeni yatırımlar yapmayı düşünen firmalar için hangi ülkeleri tavsiye edebilirsiniz?
Bu, elbette sizin nesnel beklentilerinize ve amaçlarınıza bağlı. Daha önce de belirttiğim gibi, Doğu Avrupa ülkelerinde bol miktarda karşılanabilir talep var. Öte yandan, Batı’daki yatırım olanakları da halen tüketilmiş değil.
Son olarak bütün sektörlerde egemenliğini hissettiren Uzak Doğu ülkeleri ve özellikle de Çin, dünyanın geri kalan ülkelerindeki üreticiler için bir tehdit oluşturuyor. 2005 yılında kotaların kalkacağını da göz önünde bulundurursak, ofis kırtasiye sektörü açısından Uzak Doğu ülkeleri ve özellikle de Çin hakkında neler söylemek istersiniz?
Sektördeki birçok üretici veya dağıtıcı şu anda geniş ölçekte Uzak Doğu ülkelerinden besleniyor. Ufukta bu talebin yoğunluğunda ve şiddetinde de bir azalma olacağına dair hiçbir açık kanıt da görünmüyor. Nakliye mesafesi ve ürün kalitesi meselelerinin de çok etkili olmadığı görülmekte.
KUTU
MPA kimlerle çalışıyorlar?
Dünya çapında faaliyet gösteren birçok ofis ve kırtasiye ürünleri üreticisi ve dağıtıcısı MPA International’ın hizmetlerinden faydalanıyor. Bu ulusal ve çok uluslu firmalardan bazıları şunlar:
· Pelikan
· Polaroid
· UHU
· UK Paper
· Verbatim
· Viking Direct
· 3M Europe
· Acco Europe
· Avery Dennison
· Banner Business Supplies
· BASF
· Societe Bic
· BOSS Federation
· BP Chemicals
· British Polythene Industries
· Canon Europe
· Coates Inks
· Du Pont
· Epson
· Esselte Leitz
· Globus Office World
· Guilbert
· Hewlett-Packard
(Frekans Dergisi)
.
